Илья Никифоров: "В кризис работы только прибавилось "

Управляющий партнер Санкт-Петербургского Адвокатского бюро "ЕПАМ" Илья Никифоров советует использовать кризис как спортивный тренажер – "нарастить мышечную массу", при этом сбросив лишний вес. Только так можно пережить "турбулентные" времена. О переменах и перспективах компании в новом году, Илья Никифоров рассказал в новом проекте dpmoney "Антикризис".

Dpmoney: У Вашей компании есть план на 2009 год? В чем он состоит?

Илья Никифоров: Кризис – время возможностей. Однако лишь немногие смогут выйти из него победителями. Для того чтобы войти в число этих юридических фирм, нужно следовать нескольким простым принципам: повышение эффективности процессов и систем управления, диверсификация клиентской базы, внимание к финансовой дисциплине и др. Реализация этих мероприятий входит в планы Адвокатского бюро "ЕПАМ" на 2009 год.

Dpmoney: Какие цели ставит перед собой компания в 2009 году?

И.Н.: Сохранение лидирующих позиций на рынке юридических услуг, развитие по основным направлениям и внедрение новых сфер деятельности, повышение эффективности работы и улучшение качества юридической помощи за счет инвестиций в обучение персонала, во внутренние процессы и системы управления.

Dpmoney: Какую стратегию Вы выбрали? Выживания или развития?

И.Н.: Наша стратегия – отношение к мировому финансовому кризису как к спортивному тренажеру: "наращивать мышечную массу", при этом сбрасывая лишний вес. Настало хорошее время для того, чтобы избавиться от балласта, аккумулировать энергию, капитализируя на высвобождаемых, вновь появляющихся на рынке возможностях (талантливые кадры, специалисты, новые проекты, партнеры, сферы деятельности).

Действительно, извлечь пользу из кризиса можно, только предприняв оперативные и решительные действия: необходимо быстро генерировать идеи и воплощать их в жизнь. Не стоит бояться нововведений. В меньшей степени критическое положение в отрасли может затронуть фирму, которая в нужный момент сумеет предоставить свежие и необходимые продукты. Важно развитие актуальных в условиях кризиса специализаций: реструктуризация и банкротство, обеспечение рефинансирования кредитов, срочная продажа активов, покупка активов у кризисных владельцев, применение законодательства о борьбе с иностранной коррупцией, реорганизация групп лиц, мошенничество с ценными бумагами, использование судебных запретов распоряжения имуществом, внутрикорпоративное управление, арбитраж, расследование дел о мошенничестве и так далее.

В качестве примера нового направления деятельности приведу представление интересов клиента в отношениях с институтами финансирования судебных разбирательств. Сегодня у многих российских предпринимателей, ведущих внешнеэкономическую деятельность, возникают споры с иностранными контрагентами. Однако возможности защиты законных прав и интересов часто зависят от финансовых возможностей истца. В ситуациях, когда рассматривается возможность подачи иска в иностранном суде, может быть целесообразным получение внешнего финансирования от компании по финансированию судебных процессов. Со своей стороны, мы готовы предложить представление интересов клиента в отношениях с возможным судебным инвестором (анализ и оценка оснований и перспектив иска и т.д.).

Повышенное внимание, на мой взгляд, следует уделять финансовой дисциплине. Своевременные выставление счетов и взаиморасчеты актуальны как для клиентов (сейчас особенно важны контроль и предсказуемость расходов), так и для их адвокатов. Сбор денег нужно проводить "здесь и сейчас": чем дальше, тем более неохотно клиенты будут с ними расставаться.

Необходима диверсификация клиентской базы. Никто (из клиентов) не застрахован от падений. Таким образом, зависимость от бизнеса одного клиента – опасная ловушка для фирмы (в нее попались в Европе и США фирмы, работавшие при обанкротившихся банковских институтах). Общее правило: доля одного клиента не должна превышать 5% в доходах юридической фирмы. Это же справедливо для баланса по отраслям экономики в целом.

Важную роль играют инвестиции в оптимизацию внутренних процессов и систем управления, а не в физические активы.

Мы видели и знаем по опыту прошедших экономических спадов, что компании и люди, сохранившие веру и продолжавшие в смутные времена инвестировать в свое развитие, были потом вознаграждены.

Dpmoney: Какие изменения ждут Вашу отрасль в 2009 году?

И.Н.: Работа не убывает, а, напротив, прибавляется. Изменяется ее характер – в условиях кризиса актуальность приобретает так называемая contentious work (разбирательства, "зачистка" авуаров), non-contentious проекты единичны.

Клиентов влечет к качеству, как бабочек на свет. Бизнес не может позволить себе компромисс в отношении качества – ведь каждый из немногих "живых", не замороженных проектов критичен. Лидеры юридического рынка укрепляются, аутсайдеры сходят со сцены.

Наталия Федотова